A Google Ads világában navigálni nem egyszerű feladat, de van egy mérőszám, amely mindent visz: a ROAS, azaz a Return on Ad Spend. Ügynökségünk, a MarketingeR, elsődleges mérője a fiók szintű ROAS. Ez az a mutató, amely megmutatja, hogy mennyiből mennyit termeltünk összfiók szinten, és ezáltal biztosítjuk ügyfeleink számára a teljes átláthatóságot és a valódi eredményeket. De miért is olyan fontos ez, és miért kell vigyázni az egyéni kampányok túlzott dicséretével?
Mi az a ROAS?
A ROAS egyszerűen fogalmazva az a mutató, amely megmutatja, hogy a hirdetésekre költött összeg milyen bevételt hozott. A képlet egyszerű:
ROAS=Bevétel/Hirdetési költség
Például, ha 100 000 forintot költöttél hirdetésekre, és 400 000 forint bevételed volt ebből, akkor a ROAS-od 4, vagyis minden egyes hirdetésre költött forint 4 forint bevételt hozott.
Miért fontos a fiók szintű ROAS?
Az igazi érték a fiók szintű ROAS-ban rejlik, mivel ez adja a legteljesebb képet a hirdetési tevékenységed hatékonyságáról. Az egyes kampányok ROAS-a lehet félrevezető, mivel egy-egy kampány lehet nagyon sikeres, de ha az összképet nézzük, lehet, hogy nem hozza a kívánt eredményeket. Az ügynökségek gyakran hencegnek azzal, hogy egy-egy kampányuk milyen magas ROAS-t hozott, de nem mutatják meg, hogy mennyi felvezető kampány eredménye kellett ahhoz, hogy a végső lezáró kampány ilyen magas ROAS eredményeket hozzon.
Az egyedi kampányok csapdája
Képzeld el, hogy egy ügynökség büszkén mutatja be, hogy az egyik kampányuk ROAS-a 10. Ez fantasztikus eredménynek tűnik, igaz? Azonban, ha a teljes fiókot nézzük, kiderülhet, hogy több kisebb kampányt is futtattak, amelyek alacsonyabb ROAS-t produkáltak, hogy felépítsék a végső sikeres kampányt. Az ügyfelek gyakran csak a csillogó számokat látják, és nem veszik észre, hogy a teljes képet nézve az eredmények nem is olyan lenyűgözőek.
Az ügyfelek félrevezetése
Sajnos, bizonyos ügynökségek ezen stratégiája félrevezető lehet az ügyfelek számára, akik azt hiszik, hogy minden kampány ugyanilyen sikeres lesz. A valóságban azonban a fiók szintű ROAS az, ami a legjobban megmutatja, mennyire hatékonyak a hirdetési tevékenységek összességében. Amikor egy ügynökség azzal dicsekszik, hogy milyen magas ROAS-t értek el egy-egy kampányban, mindig kérdezz rá a fiók szintű ROAS-ra. Ez az az adat, amely igazán számít, és amely alapján megalapozott döntéseket hozhatsz. És persze a fiókszintű ROAS-t is legalább 1 hónapos időintervallumban kérdezzük meg, hiszen egy-egy nap eredménye nagyon torzíthatja a számokat.
ROAS és nyereség
Fontos megjegyezni, hogy a ROAS nem a nyereséget mutatja meg. A nyereség mértéke ugyanis függ a haszonkulcstól, amit sok esetben a marketing ügynökségek nem tudnak pontosan. Ezért szokták inkább a bevételt számolni, mivel ez egy könnyebben mérhető és érthető adat. Azonban a valódi nyereségesség megállapításához szükség van a haszonkulcs figyelembevételére is.
Hogyan növelheted a fiók szintű ROAS-t?
- Adatok elemzése: Folyamatosan monitorozd és elemezd az adatokat, hogy megtudd, mely kampányok hoznak valódi értéket.
- Optimalizálás: Optimalizáld a kampányokat a legjobb eredmények érdekében, de mindig tartsd szem előtt az összképet.
- Tesztelés és finomhangolás: Ne félj kísérletezni és finomhangolni a kampányokat. Az A/B tesztelés segíthet megtalálni a leghatékonyabb hirdetéseket.
- Folyamatos tanulás: A Google Ads világa folyamatosan változik, így fontos, hogy naprakészen tartsd a tudásodat és alkalmazkodj az új trendekhez.
Összegzés
A fiók szintű ROAS a legfontosabb mérőszám, amely alapján eldönthetjük, hogy a hirdetési tevékenységünk valóban sikeres-e. Ne hagyd, hogy az egyedi kampányok szép számai félrevezessenek. Mindig nézd a teljes képet, és tartsd szem előtt, hogy az igazi siker az összes kampány eredményeinek együttes hatékonyságában rejlik.
A MarketingeR-nél mi pontosan ezt tesszük: figyelünk a részletekre, de sosem veszítjük szem elől az összképet. Mert végső soron az ügyfeleink sikere a mi sikerünk is.